承包商为何失败

彼得·梅森(Peter Mason)领导商业第一杂志

每当我们看到有关另一家大型建筑公司倒闭的标题时,都会感到震惊,而实际上我们应该习惯这种情况。为什么会发生?谁错了?为什么失败经常跟随最初的成功?

建筑公司的失败率比大多数其他公司高。那些只经营一到三年的企业面临的风险最大。然而历史证明,即使是拥有最佳领导结构的老牌公司,也可以像新公司一样轻易被淘汰。为什么?

清除瓦砾并分析其原因后,可以看到一些常见的错误。几乎所有这些都与风险有关。可悲的是,这些错误不断地被犯。

在战略领域,我们常常可以归咎于缺乏研究,首先是对陌生的新市场和新兴企业进行新的建设。与这些未知的领域一起,承包商和客户常常成为不切实际的承诺和不幸的项目选择的牺牲品。

一些公司变得迷恋于数量。他们跳入正在从事的工作的类型或规模上不切实际的增长,或者搬到新的位置并陷入过度扩张的陷阱。这导致工作积压增加,投标准备时间缩短。当缺乏组织能力和缺乏经验的项目经理时,倒闭是不可避免的。

那么,您如何知道不良的项目管理是否会对业务造成不利影响?令人惊讶的是,许多人不知道这些迹象。它们包括:

  • 项目未按时完成
  • 项目监督不足
  • 持续诉讼
  • 没有资源的积压工作
  • 现场安全问题
  • 很少时间准备标书
  • 沟通不畅
  • 自我失控

建造不仅仅是建造。组织是持续成功的基础。太多的承包商没有寻求正确的建议,因此陷入了销售技能低下和市场营销指导不足的行业。最糟糕的是,财务管理不善,领导能力不佳,您就有灾难的危险。

然后是公司无法改变的无法控制的方面,例如行业中的弱点或特定的经济力量。这些因素将导致没有准备的公司比经验丰富的公司更快地失败。

也许比大多数行业更多的建筑行业很快受到以下因素的影响:

  • 杠杆作用
  • 工作地点条件的变化
  • 银行贷款利率上升
  • 劳动力问题
  • 需求波动
  • 建立准确反映工程成本的投标问题
  • 项目时间安排
  • 应对机会
  • 过度竞争
  • 分包商问题
  • 石油和原材料价格上涨
  • 技术人员流失
  • 进度表太紧
  • 环境问题

公司文化冲突可能会影响公司的财务纪律,尤其是在财务人员不参与决策的情况下。如果专业人员无法保持足够的资本储备,那么向下的循环是不可避免的。可能发生财务管理问题的一些方式是:

  • 缺乏适当的保险
  • 会计实务不当
  • 成本追踪系统不足
  • 债务负担
  • 资本不足
  • 现金管理不善
  • 现金流紧张
  • 未付账单
  • 供应商的问题

许多公司没有明确定义的决策流程。实际上,有些公司没有一个人或一个小组对重要的决定明确负责。只需要做出一个错误的决定就可以盈利。

继任计划对于领导者继续前进的时间至关重要。建设是一个不能被视为步履蹒跚的领域,否则企业可能永远无法恢复其发展势头。

战略规划决定了公司的未来。这不是追赶以前发生的事情,解决问题或弄错谁的过程。他们渴望成为什么样的公司?他们要去哪里?他们到达那里的策略是什么?

在进行战略规划时,必须具有创新思维。在业务上没有什么保持不变,建筑公司需要赢得有利可图的合同才能保持生存。请记住,创新思维对有远见的客户有吸引力。

有些人忘记了经营公司是首席执行官的职责。他们不运行项目。事实上,大多数建筑行业的领导者都来自业务运营方面。他们习惯于在现场迅速做出决定。有时在寻找下一个项目时需要一种考虑更深的方法。找到最大的量不一定是要走的路。

建筑是一个易变的高风险行业。与运营商相比,局外人通常可以更清楚地看到风险。可悲的是,那些经营建筑公司的人常常对自己承担的风险视而不见,认为他们能够通过债券担保和银行贷款将风险降至最低。

信心是巨大的,但并不以经营一家以前盈利的公司为代价。 B调频



彼得·梅森(Peter Mason)是位于澳大利亚墨尔本的屡获殊荣的建筑商Ducon的董事总经理。彼得(Peter)是第三代行业的领导者,以其善解人意但“做得到”的态度而闻名,他从繁忙的建筑设计界中汲取灵感,航行在菲利普港湾的凉水上。


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