中小企业吸引投资者的六大标准

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CashMAX预报员.com创始人大卫·亨德森(David Henderson)写道,中小型企业错过了吸引资本的黄金机会,因为它们忽略了投资者正在寻找的六个主要迹象。

潜在投资者的首要考虑是:为什么企业要资本?此后,投资者的担忧将成为;是企业在桌上寻求金钱还是他们在寻找技能?董事会有席位吗?有什么输入能力?退出策略是什么?

例如,我们目前有几个客户都在寻找投资者,但是每个客户都有不同的理性。一个是清洁的皮肤创业公司,它有一个好主意和强大的指标;另一个人想退出日常业务并任命首席执行官,三分之一的人决定是时候从业务中拿出一些现金用于生活方式了。

在桌子的另一边,我们看到两名投资者放弃了交易,因为他们看到与所有者的潜在冲突太多。在谈判过程中,一位所有者表现出非常困难的个性,在企业中有太多的历史,并且对企业具有强烈的认同感。第二个是特立独行的,习惯于做出快速的决定,不会被告知该怎么做。

更为积极的是,最近一次成功的交易完成了,首席执行官意识到自己不是首席执行官的最佳人选,从而进入了运营部门。从一开始就很清楚,她在谈判中非常开放。

还需要考虑的是来自亚洲的大量资金,投资者正在寻找自己的工作。通常,国际人士不符合就业的标准条件,如果有机会将亲戚纳入公司业务,那么这一提议将变得非常有吸引力。

CashMaxForecaster的六个C来吸引投资者:

明确的策略: 确切指定将用于投资的资金的企业始终处于领先地位。信息越具体越好。例如,资金将用于以200,000美元的价格聘请一位业务发展经理,从而产生100万美元的销售额。他们将如何找到这个人,招募需要多长时间和时间,相关的招募成本以及20万美元将产生100万美元的证据。主动而不是被动的框架每次都会动摇投资者。

现金流量指标: 绩效指标比业务计划更重要。除非会计师坚定地从事这项业务,否则第三方准备的计划不会削减该计划。这些指标表明了所有者的理解和承诺水平。历史数据可以有效地显示企业主的态度。投资者想知道所有者生活并呼吸着推动业务发展的关键数字。

文化: 最重要的往往是最容易被忽视的。公司必须准备好投资者,并意识到当有人坐在那里提供意见,评论和批评时,事情将会改变。一时兴起的假期,表现不佳的朋友,周五早起的假期以及学校放假的几天可能已经结束。

清理帐户: 投资者不希望看到公司与所有者的生活方式交织在一起。潜在的税收问题,例如未缴纳的商品及服务税或退休金,都构成威胁,可能会抹杀任何投资的收益。如果要支付未满足或未知的债务,那么投资100万美元是没有意义的。私人公司有吸收私人抵押品进入公司的历史,而家庭用车,假期,生活方式和旅行费用是第一个受到审查的。

兼容性: 就六个C而言,初创企业通常更适合投资者。初创企业的账目清白,通常对嵌入式所有权没有很好的认识。投资者喜欢热情和渴望。不良习惯尚未养成,他们将拥有具有资本和技能的新主人。投资者将权衡与一家渴望成立一家现有企业的初创企业合作的利弊,并对该企业的价值有固定的看法。

控制: 具有独立业务监督能力的制衡证据将使投资者感到放心,所有者的手指没有太多的馅饼。报告和法规遵从性应该是最新的,并由所有者以外的其他人控制。

作为一家中等规模的会计师事务所,我们一直在为拥有数千万美元可用资金的投资者评估机会,尽管这听起来很有吸引力,但请始终牢记,投资者可以随时将其资金用于投资。直到支票被清除,交易才会完成。

戴维·亨德森(David Henderson)洗礼是在一家全球性会计师事务所工作,与此同时又在其家族的小型会计师事务所工作。他是大中华区ROCG的特许会计师和首席执行官。结合全球参与者的利益并使人们能够进入城镇的小端一直是他职业生涯中不变的主题。在整个工作生涯中,David看到了商界中的好事,从发财的人到那些努力维持家园的人。在开展业务过渡时,他在一个小镇上被不满的抗议者抗议。他还参加了一个好客户的葬礼,当他的业务陷入困境时,他太害怕了,无法与任何人交谈。大卫说,事后看来,他可以提供帮助。他也看到了一些惊人的成就;普通人,他们认为自己不可能在下一个财政年度结束时就建立了出色的业务。



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