在亚洲世纪的形象

亚洲地谋

亚洲世纪的澳大利亚企业家将开拓许多机会。从历史上看,从来没有更好的时间参与亚洲写作JON MICHAIL。

了解文化和形象在不同亚洲国家开展业务中发挥不可或缺的一部分,但您永远不应该假设每个地区的业务在每个地区都是相同的。中国与泰国不同,比印度更多。并依赖于您所处的业务,您也无法忽略大的差异。例如,大型企业和政府将与中小企业或非利润不同。

团结亚洲地区的一件事以及澳大利亚企业应该意识到这些地区的企业是非常创造的,并且渴望进行交易。它们具有竞争力,雄心勃勃和吸引力。

然而,有几种不同的元素我们必须了解不同的文化。

新加坡被视为干净,董事会,在比赛中非常专业和西方流程。

另一方面,印度尼西亚可能是非常重复的 - 你曾经在巴厘岛交易所撕下了澳大利亚货币吗?这是从非常低的基地开始存在的商业文化的良好指标。重复性在亚洲是常见的,一般来说来自政治对业务。然而,印度尼西亚正在成为我们最重要的盟友之一,这意味着我们必须尊重他们的做法并了解如何处理它们。

中国是巨大的蓬勃发展,但在广泛的行业方面有很多方面,很难跟上他们的过程。要记住的最重要的事情之一是图像是非常重要的。在中国文化中,一个坚实的金劳力士有时会比你的钱的颜色更响亮。

20多年来,我在中国推出了几个折衷业务。我发现的最重要的课程是选择合作伙伴。

例如,在我作为进口商的中国参与期间,业务以相当简单的方式进行;您购买他们的商品,讨价阅,支付价格并等待交货。

有典型的进口问题包括质量控制,产品交付的产品不同于样本和交付。这些是常见问题,但可以通过选择正确的来源来否定。

最近,我一直在出口我们的服务。这是一个更困难的练习,因为如果他们认为他们可以获得这些服务,那么中国人不喜欢为服务付费。

这是一个很好的伙伴将通过定位和销售您的命题的价值来对您的业务产生差异的地方 - 特别是如果它是一个新的概念。这也是图像发挥作用的地方。

亚洲和中国一般都是非常重要的。你不能公开冒犯你的主人。如果你这样做,会有严重的后果。

例如,我被邀请吃饭。现在有一些不自然吸引力的食物,你不必吃它们,但有时它不会随着流程而受伤。但是,如果您要拒绝,您必须以非常敏感的方式执行此操作。如果您的方法太硬,则您冒犯了主机。我的客户具有强烈的个性,未能意识到有礼仪感。她侮辱了这家美食,穿着太随便的会议,错过了她的机会。她指出,她的主持人联系了公司中的其他人,如果他们可以送别人,那么礼貌地提到。还有其他基于礼仪的协议,包括消费酒精和俱乐部的邀请,有时候会参加。但是,如果您必须拒绝,礼貌地和尊重。

一些学者或政府领导人可能会试图在文化,形象和礼仪中努力受到这些差异,但在我的经验中,每个澳大利亚企业计划进入亚洲市场必须遵守这些议定书。不幸的是,我的客户是澳大利亚着名的女商人并不了解戏剧中的等级和她应该在她的立场的人所做的细微差别。她没有做出正确的第一印象。

要了解您正在处理的图像和文化,您必须再次找到一个能干,并愿意的合作伙伴。

与中国保持一致,您的伴侣在讨论时,您的伴侣必须与您交谈。但是,拥有两份翻译器,代理或关联并不罕见,因此始终意识到所有可能都不是它似乎。永远记住亚洲不是澳大利亚。

您可以通过展示实力,优秀的品牌,成熟,尊重和与财富的关联来否定一些这些问题。这些将被视为对你有利。最终的尊重是自己做生意:不要派一个小孩去做高级主管的工作。人格和年龄的成熟度很大。

社会意识是一个必不可少的。了解您的主机协议和礼仪即使您是买家,也是至关重要的。

长期来到亚洲地区将为世界商业机会提供,将为纪律和良好计划创造非凡的财富。

利用这是专业的,很好地研究,即使您的主人没有,也会始终看一下。

即使关系'感觉完美),您将不断判断。



Jon Michail.是Image Group International的创始人兼首席执行官。


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