HDI着眼于东盟扩张

在全球范围内,工业保险公司HDI Global SE负责处理3500多个国际保险计划,2016年的书面保费总额约为43亿欧元。但是,这家公司对其当前的增长水平不满意。

HDI已有110多年的历史,仍处于扩展模式。 乔纳森·杰克逊 与大洋洲地区负责人交谈& ASEAN and Managing Director HDI Global SE, 澳大利亚 斯蒂芬·费尔德曼 HDI Global SE Singapore董事总经理 格雷厄姆·西尔顿 关于公司在东南亚的雄心壮志。

HDI办公室发出的总体信息是HDI处于增长模式。 HDI成立于1903年,在欧洲拥有广泛的业务据点,它通过遍布全球130多个国家的外国分支机构,子公司和分支机构以及网络合作伙伴开展业务,提供国际工业保险计划。

作为德国钢铁行业的共同保险人,HDI不断发展成为最受尊敬和领先的保险公司之一,可提供广泛且基于需求的保险解决方案。同名的德国工业责任协会仍是HDI Global SE母公司的大股东,Talanx的上限为85亿欧元,Talanx也是全球再保险巨头汉诺威再保险的母公司。

Talanx是德国第三大保险集团,也是欧洲前十大保险集团之一。

在德国和整个欧洲其他国家,HDI是领先的工业保险公司,为大多数DAX(德国证券交易所)30家公司提供保险。

这使您对这家公司的规模有一定的了解,但是如果没有持续的前进动力,一家公司就不会主导整个行业。

这种势头的部分原因是其基础:“我们是由行业创造的,”大洋洲地区负责人说&东盟Stefan Feldmann。

该公司还能够保持其原始价值,同时与时俱进。

``从一开始,我们就一直在与客户进行持续沟通中设定最高优先级,因为我们要创建个性化的解决方案,了解风险情况是否发生变化以及我们是否必须调整我们提供的服务范围。听到我们的客户表示感谢他们之间的密切对话,我们希望能够继续前进,”费尔德曼说。在2016年,这家工业保险公司已在国际市场上产生了约61%的总保费收入。 HDI的目标是到2019年将非德国业务的比例提高到大约65%。

该公司在欧洲显然受到尊敬,但东南亚是一个新兴且充满希望的市场。

组成东盟地区的国家是繁荣的贸易和经济枢纽。仅在东盟,就有超过6.34亿人居住。从这个角度来看,印尼有2.61亿人口,这是东盟人口最多的国家,也是世界第四大人口的国家。印度尼西亚是20国集团(G-20)主要经济体和该地区最大经济体的唯一成员。仅东盟的国内生产总值就达2.55万亿美元(澳大利亚,1.2万亿美元,欧盟16.5万亿美元)。如果东盟是一个国家,那它将成为世界第五大经济体。

在过去十年中,该地区的年平均经济增长率超过5%。

进入该地区很有意义,HDI在过去几年中已经在大洋洲取得了一些进展。

费尔德曼说:“作为一家大型的欧洲保险公司,当我们在2010年重新启动HDI品牌时,我们在大洋洲的人手不足。”

时至今日,员工人数从8人增加到50人以上,保费收入增长了7倍以上,并获得了可靠的承保回报。

费尔德曼(Feldmann)表示,随着公司保险市场的坚挺以及许多竞争对手需要采取纠正措施并重新包销其账簿,HDI在当地的强大盈利能力使该公司具有创业精神并为新业务开放。

为了进一步发展,并与客户和经纪人更加接近,HDI在过去两年中在墨尔本和布里斯班开设了新办事处,并总体上对该地区制定了雄心勃勃的计划。

HDI Global新加坡分公司Graham Silton的新总经理表示:“ HDI处于很好的位置,可以成为东盟地区明显存在的巨大增长潜力的一部分。”

曾担任新加坡物业经理的席尔顿(Silton)谈到该地区时说:“我们已经看到了复杂性,知名度和购买方式越来越高的趋势。我认为这种趋势将在未来持续下去。这意味着我们需要灵活,创新和积极主动地满足客户的需求。为了实现利润增长,我们将不断检查我们的产品和市场可及性。当将HDI视为选择的载体时,将衡量成功。”

在将其原则应用到该地区时,我们有信心可以用过去100多年在欧洲出现的同样的方式做到这一点。

西尔顿有宏伟的计划。

我们希望在东盟地区实现的所有传统工业保险业务都在增长。我们于2012年开设了新加坡分公司,因为我们希望与客户保持亲密关系。东南亚以及我们的许多客户都在经历着强劲的经济发展。我们希望通过在建立全球和区域保险计划方面提供大量专业知识来陪伴他们成长。通过2016年与澳大利亚分公司的合作,我们现在能够确保更大的项目并与以前规模更大的客户合作。我们相信,这将使HDI更具吸引力,并将帮助我们进一步扩展业务。”

HDI是一个在世界许多地方被广泛认可的品牌。但是,在东盟地区,该公司还很年轻,但仍有很大的发展空间。

Silton表示,目前该公司被视为追随者,但潜力巨大。

“我们打算充分释放这种潜力,并将HDI定位为真正的市场领导者。在我们客户的心目中,他们是直接客户,受让者还是经纪人。对我们而言,成功的标准之一就是将我们视为自然的“选择市场”,换句话说,是首要考虑。

另一个成功的衡量标准是在未来几年内非常强劲地增加我们的投资组合和保费收入,同时为我们的股东保持可观的回报。

最后,同样重要的是在我们业务的各个领域建立一支优秀的团队,受到业界同仁和客户的尊重和认可,这是一流的。”

费尔德曼说,为进一步说明这一点,尽管该公司在欧洲拥有大量的工业保险,但东盟市场是HDI可以帮助其缓慢发展的市场之一。

目的是成为首选的再保险公司。

“这里非常需要再保险支持,因此我们要做的是确定本地市场的领导者,并赋予该市场中的那些公司权力。我们认为并像直接保险人一样行事,我们以技术专长和再保险能力帮助本地合作伙伴。我们与东盟地区的直接保险公司紧密合作,并协助他们成为其本地市场公司业务的领导者。”

费尔德曼说:“我想说的是,我们与当地市场合作,让它们蓬勃发展并成为一家领先的保险公司。”

“我们允许客户与当地保险市场合作,以使他们在我们的支持下在公司保险领域发展。我们与一两家公司合作,为他们提供欧洲专业知识。”

HDI建立在全球方法之上。

它还建立在与客户的关系和亲密关系上–这是HDI发展的重要组成部分。

“我们已经建立了一个由本地专家组成的国际网络,他们对市场及其状况有着深刻的了解,”席尔顿说。 “因此,我们能够为跨国客户提供支持,为他们的国外目标市场提供专家意见,并制定适合其个人需求的保险策略。对于从事跨境业务的各种规模的公司来说,这一要求正日益成为优先事项,但是只有少数国际工业保险公司具备必要的能力。这使我们充满信心,我们有能力为东盟地区的公司和团体提供一些非常有趣的保险概念。”

西尔顿说,为了实现其目标,人类发展指数必须对东盟地区每个国家的市场和动态有很好的了解。

“尽管东南亚可能是一个地区,而不是一个国家,但我们需要充分了解各国的经济环境,地缘政治格局,商机和前景,并据此执行我们的战略。

“我们需要提高品牌知名度和知名度。这意味着我们需要旅行和认识合适的人,并投入时间和资源来反映我们为HDI和客户带来最佳回报的地方。

“我们不可能对所有人都是万能的,因此,我们将确定每个国家中我们认为具有相似价值观并致力于为各方建立长期和可持续关系的那些商业伙伴。

“客户对其保险公司的要求在不断发展,我们需要保持灵活性并做出相应的反应。 HDI高度重视解决方案,因此享有盛誉。” Feldmann说。

除了扩大区域市场,HDI还致力于扩大其产品线,包括网络和危机管理保险。

HDI在企业保险业务的所有主要领域(包括财产,建筑业)均担任主承销商 &工程,海事,责任和财务部门(D&O).

“这些都是高度专业的人才,被公认为该领域的领导者,然后是市场。至于我们的中端市场扩张,HDI试图以与其他保险公司相同的方式来占领市场。据我了解,经纪人从来没有真正喜欢保险公司的很多事情,他们是将市场分割成大片的公司,中型市场和中小型企业。我们不需要这样做。

我们拥有一个团队,基本上为尊贵的经纪人提供所有服务。我们希望使经纪人与我们打交道变得容易。”

考虑到这一点,费尔德曼(Feldmann)也希望该公司在该地区更加主动,这意味着HDI将不断评估其产品供应并寻求推出新产品以满足其客户的实际需求。

HDI最近更名后,一直在寻求巩固其全球地位。

HDI-Gerling工业有限公司于2016年1月更名为HDI Global SE,以反映HDI在全球范围内日益增长的形象。

“在实践中,通过强调HDI在全球范围内日益紧密的联系,这意味着我们可以更清楚地了解我们可以为市场带来的产品。作为一家大型欧洲公司,这对于像大洋洲和东盟这样的非欧洲市场尤其重要。尽管过去几年我们在这些地区的业务取得了显着增长,但我们尚未获得我们在德国和欧洲享有的知名度和市场份额,”费尔德曼说。

现在是挑战所在的是东盟地区。 B 调频



《商业第一》是点对点杂志:由首席执行官和其他高层管理人员撰写,并接受了该国一些最佳领导人的采访。


发表评论

您的电子邮件地址不会被公开。 必需的地方已做标记 *