Cyient:传达成功的策略

清晰明确的战略对于企业成功至关重要。更重要的是,当您的目标是重新定义市场动态时。

Cyient是工程,制造,地理空间,网络和运营管理服务的提供商,其引以为傲的是创建了对客户及其利益相关者具有深远影响的稳健增长战略。

这家总部位于海得拉巴的公司的战略重点是在2017-18财年第二季度创下11.501亿美元的最高收入,同比增长10%。

Cyient设计的产品涵盖航空航天,铁路运输,电信,公用事业,医疗技术,石油和天然气,导航以及其他一些重要行业。作为首席执行官兼董事总经理,克里希纳·博达纳普(Krishna Bodanapu)负责监督上述各个领域的业务战略方向。

克里希纳(Krishna)目前正在领导一家拥有许多赞誉的公司,包括2017年ACOMM工业服务奖–专业服务; 2017年获印度裔美国商会(IACC)颁发的企业创新领袖奖;普拉特&惠特尼2016年供应商创新和生产力节省奖;和波音2015年度最佳供应商奖。

那只是其奖项的一小部分,这毫不奇怪为什么这家拥有14,000名员工和5.38亿美元收入的公司吸引了许多大型全球公司的关注,更不用说期待的股东了。

Cyient的成功很大程度上归功于其战略重点,最近收购了位于康涅狄格州的B&F设计。这家家族企业成立于1965年,以其高质量的设计和加工能力而闻名。

可以说,美国的B&F Design成立于1965年,是对Cyient的补充收购,为Cyient提供了高质量的设计工具和功能,可以进一步扩展其不断增长的成就清单。

B&F的能力范围很广,其专业知识涵盖了精密发动机装配设备的设计和制造,维修工具,夹具和量表的加工以及发动机工厂的现代化服务。

此次收购是Cyient设计,建造,运营和维护策略的一部分。

“根据我们的设计,建造,运营和维护策略,Cyient国防服务公司签署了最终协议,以收购B的100%股权。&F Design Inc.”,克里希纳说。

“此次收购增加了我们的模具设计和制造能力。”

有趣的是,这是Cyient在过去三年中的第六次收购。

Cyient还与美国俄勒冈州波特兰市的一家新兴软件公司Elpis签署了独家软件许可协议。 “ Elpis提供了创新的机器学习仪表和电压签名技术,为电力公司带来了巨大的好处。

通过该协议,Cyient和Elpis将分别利用我们互补的解决方案和技术,共同寻求公用事业的商机。”

另一个对公司成长至关重要的领域是铁路运输。

“大量用户”的成功归因于其战略重点,最近一次收购基于CONNECTICUT的B便证明了这一点&F DESIGN.’

“我们为墨尔本地铁做了很多工作,包括铁路信号系统和铁路机车车辆的工作。这推动了公司的发展,包括建立了成功的销售部门。”克里希纳补充说。

Cyient旨在通过创新的铁路工程解决方案提高效率,同时节省大量资金。该公司在全球200多个大型铁路运输项目中拥有丰富的经验,并且在过去十年中开发了可帮助全球铁路组织有效地管理其项目的流程,无论是在机车车辆,信号传输还是铁路电气化方面。

Cyient成功的关键在于深入研究问题的根本原因,并研究为什么需要解决方案,而不一定需要解决方案。

公司应该问他们为什么要做自己的工作,而不是应该做什么。在生活,商业和企业家精神的各个方面,回答“为什么”都概述了您行动的目的。克里希纳说:``将问题从我们正在做的事情转变为为什么要这样做已经帮助我们发展了。''

我们一直都在展望未来,并问我们为什么要做。因此,我们可以问我们如何花费时间,金钱和精力为即将发生的事情做准备。”

Cyient从1991年成立的制图业务发展成为网络设计业务。

“我们一直在展望未来,并问我们为什么要做我们所做的事情。由此,我们可以问自己,我们如何花费时间,金钱和精力为即将发生的事情做准备。商业是要以对行业有利的方式改变其叙述方式。如果一家公司能够做到这一点,它就会从一家普通的服务提供商发展成为更大的公司。”

战略发展正在改变叙事

作为一家在澳大利亚从事电信业务的公司,Cyient正在密切关注该行业的发展。这样做是为了为电信公司及其客户创建更好的解决方案。

实际上,它正在寻求改变行业叙述。这不是一个简单的任务,但是对于Cyient而言,它比任务少,而不是任务。

以语音技术为例。

克里希纳说:“尽管我们试图解决语音技术方面的问题,但我们必须停下来考虑,从现在起20年后语音技术可能变得无关紧要。”

Cyient必须寻求改变叙述方式,并为最终客户带来新的,高效的和具有成本效益的服务。

从更广泛的角度来看电信行业,Cyient开发了一种市场领先的移动应用程序,称为FOMS(基于新兴的iOS和Android应用程序),用于管理现场资产信息。

随着电信公司在管理其不断增长的基础架构足迹方面面临挑战,Cyient可能拥有完美的解决方案。

FOMS提供现场设计能力,从而有助于缩小实地考察与强大的地理信息系统(GIS)平台之间的差距。不仅如此,它还通过减少运营支出和周转时间来促进项目的按时交付,从而帮助电信和公用事业公司提高效率和交付经验。

“ FOMS为公用事业和电信运营商提供了实时和现场更新网络几何结构的能力。”

FOMS是内部开发的,旨在减少实地访问的时间,消除重新输入数据的需要并提高数据准确性。

克里希纳说:“它还减少了运营费用和周转时间,并促进了项目的按时交付。”

“如今,许多医院都拥有复杂的机器,这些机器要花费成千上万美元(如果不是数百万美元的话)。但是,只有一部分人可以负担得起治疗费用, 并且这些问题在发展中国家得到了解决。

医药行业是Cyient希望在其中产生叙事影响的另一个行业。

“如今,许多医院都拥有复杂的机器,这些机器要花费数十万美元,甚至数百万美元。但是,只有一小部分人有能力负担治疗费用,而这些问题在发展中国家更为严重。

“随着医疗保健成本的不断攀升,关键问题是围绕向大众提供高效,低成本的医疗保健。 Cyient所关注的不是如何设计MRI或超声波机器。那只是解决方案的一部分。真正的问题是要为全球50亿缺乏医疗保健的人们提供负担得起的医疗保健。”

“当我接任首席执行官时,我的目标是确定我们将要做什么以及我们将避免这样做。我觉得我们可以通过小成长而大成长。

Cyient与MedTech公司合作,为医疗设备提供更智能的制造解决方案。在这里,成本效率,质量和上市速度也至关重要。

当您认为由于人口老龄化,具有成本效益的医疗保健和高患者数量导致医疗保健行业正在发生快速变化和发展时,就需要以战略重点为重点的发展。

“当我接任首席执行官时,我的目标是定义我们将要做什么以及避免做什么。我觉得我们可以通过变小而变大。这意味着我们的重点将放在少量的服务产品和少量的客户上。事实证明,这是我们成功的关键。”

严格的策略会对客户产生积极影响

拥有强大的内部战略并专注于自己,这体现在公司为客户做的事情上。

了解市场,包括客户的需求以及适合业务框架的市场,对于持续取得成功至关重要。公司必须阐明对市场有意义的策略。

“构建市场不需要且不愿支付的产品,服务或解决方案毫无意义。我相信,成功战略的关键是要考虑市场的发展方向以及市场动态。''

本质上,战略是关于远见的:提出正确的问题,以找到适合特定业务模型的一系列问题的正确解决方案。

如果一家企业具有远见,它通常可以以积极,有意义的方式改变叙述。

拥有正确的战略和重点,并在更广泛的市场动态中了解其目标的业务是蓬勃发展的业务。

Cyient已多次证明其成功策略。



《商业第一》是点对点杂志:由首席执行官和其他高层管理人员撰写,并接受了该国一些最佳领导人的采访。


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