ADAD像鹰一样飞翔

电视一如既往地强大,Advertising Advantage正在发挥最大作用。乔纳森·杰克逊(Jonathan Jackson)与ADAD创始人卢克·迪恩(Luke Dean)和沃利·穆希丁(Wally Muhieddine)重新建立联系,将他们的独特产品推向美国。

大约1.034亿人观看了费城老鹰队取得了超级碗历史上最伟大的胜利之一。除了游戏成为主要话题之外,贾斯汀·汀布莱克(Justin Timberlake)还是使用全息王子,这是广告位吸引了全世界的关注。

汽车广告,电影广告,带回鳄鱼的邓迪广告,食品广告的呼吁,都受到了广告执行者的推崇,这些世界上最伟大,最具创意的广告。

在美国以外的地区,这些广告在游戏记忆消失后很久才被谈论。

这就是电视广告的力量。

想想看:有超过1亿人坐在家里或在酒吧里看电视,并受到某种产品或服务的诱惑。一个30秒的Superbowl广告费用约为500万美元。单就美国而言,这是一个庞大的市场,而超级碗则是关键消息传递的绝佳工具。但是,将信息传达给全球,就会打开一个充满机遇的世界。

在建立美国业务的同时,澳大利亚商业广告优势(ADAD)正是以此为契机。我们不仅在谈论全球体育赛事,而且在谈论美国电视台。

ADAD是澳大利亚唯一的全方位服务专业表演电视代理商。几年前,我们在“通过窥镜”一文中首次对它们进行了介绍,当时创始人Wally Muhieddine和Luke Dean谈到了他们为何在2003年联合创建直接响应广告业务的原因,这一点在以代理商为中心的广告模式中脱颖而出。

从那篇文章开始,该公司已经相当成熟,同时仍然保持其存在的理由:所有广告都必须为其客户带来真正可衡量的业务收益。

ADAD的“按结果付费”电视广告系列就是这一理念的基础。

“在不到三年的时间里,我们的客户账单增长了两倍多,”穆希丁谈到公司的持续成熟和影响。

他说成功的原因是ADAD是“一家机构,您知道所有重要的是您为客户带来的结果。结果不是谎言,要交付这些结果,您需要对如何购买媒体和衡量结果保持明智。”

为了解释这一点,Dean说:“那些可以在分析方面进行创新并可以离线和在线创建实时响应,为营销活动建立有效的优化平台并扩大收益的公司将是成功的公司。

“我们的能力是对数据进行切片和切块,查看十二个类别,将其与我们对响应和转化指标的了解进行交叉引用,从而推动成功。我们提供了非常明智,负责和有针对性的广告系列,这些广告系列仍具有所有品牌建设的优势,这是大规模覆盖电视的渠道所带来的最大好处。”

正如我们上文提到的那样,ADAD是澳大利亚唯一一家在游戏中拥有皮肤的公司,这也促进了其成功。注重结果的精神是公司DNA的一部分。这是合法的,使ADAD负责,并且是客户账单增长110%的主要原因之一。

“我们真正负责,对我们的客户来说意义重大”

穆希丁说。 “代理商没有参与其中,但是在我们的模型中,客户只能为结果付费。我们一直在谈论,这是我们发展的重要组成部分。”

电视不是房间里的大象

电视本身也正在成熟。当您认为电视已经使用了70年之久,这听起来可能很奇怪,但是我们观看电视的方式已经大大扩展,并且各种设备的收视率也在不断提高。

根据罗伊·摩根(Roy Morgan)的说法,除了电视外,澳大利亚家庭平均还拥有4.5个连接的屏幕。但是,正如您从下面的ACMA图表中看到的那样,大多数人仍然在4K UHD 60英寸电视机上观看他们最喜欢的节目。

他们为什么不呢?这些天的图片质量太好了。

ADAD增长的另一个因素是电视现在可以随时随地使用。 Think TV研究报告证实,电视广告与以往一样有效和相关。它带来的单位投资收益比其他任何媒体都多,广告影响持续的时间更长,更重要的是,澳大利亚人将电视评为影响购买决策的第一位。

这项调查的一些关键要点表明,注意力和销售之间有着密切的联系,电视的活跃注意力是YouTube的两倍,是Facebook的14倍,并且在测试了相同的创意执行后,电视产生了更大的销售额。

ADAD具有支持此功能的分析功能。

“在定位和衡量方面,我们已经在平台上投入了大量资金,我们在连接离线渠道和在线行为方面处于领先地位,” Dean说。

“就视频点播(VoD)而言,发生了许多令人振奋的事情,并且正在赶上来,您可以在定位方面获得更精细的信息,从而补充了线性广播电视的广泛影响。因此,我们可以利用视频内容引人入胜的视觉,声音和情感,在不同时间将其交付到不同的屏幕,以大规模地吸引客户。”

ADAD可以访问有关谁在何时何地观看某些节目的详细数据。

他们可以将人们正在观看的内容与是否在家具或家居用品上花费更多或购买宠物食品相关联。

“电视具有尽可能高的响应速度和成本效益。客户自然想要数量,但不以效率为代价。” Muhieddine说。

这并不是说不考虑其他媒体。 脸书,YouTube和Google当然占有一席之地,但ADAD的创始人发现,电视仍然是传达信息并推动销量增长的最有效媒介。

“没有人天生希望在Google上搜索品牌。您需要在渠道顶部建立知名度才能成长。如果您在做到这一点的同时还可以促进即时销售,那就两全其美。 Dean说:“搜索,Facebook和YouTube等数字频道都可以在转变人们对电视制作的认识和考虑方面发挥作用。” “数字媒体的问题在于存在很多噪音,很多虚假点击以及一些与品牌安全有关的问题。但是我们会考虑到这一点,并一直跟踪消费者进行购买。

“在定位和衡量方面,我们已经在平台上进行了大量投资,并且在连接离线渠道和在线行为方面处于领先地位。”

我们确实在电视方面保持领先地位,但我们的竞选活动考虑并衡量了所有媒体渠道。”

如果数字媒体被证明比电视更好,这就是ADAD将花费预算的地方。但是,电视仍然是最赚钱的媒介。

Muhieddine引用了百事可乐公司和联合利华的例子,因为这些品牌大量转向数字广告,然后又回到了传统的大众市场电视。“我认为摆锤在过去几年中对数字的支持程度过高,但聪明的品牌正在意识到这一点。电视的情感影响,质量内容和广泛影响力是巨大的,并且更加理性的平衡重新回到了市场。”

本质上,电视具有情感上的优势:80英寸的屏幕和全环绕声意味着人们可以更好地与信息互动。它还使与其他媒体进行交互变得更加容易。

“发生的主要事情之一,”穆希丁说,“如果您看到自己喜欢的东西,例如汽车广告,则可以通过手机或平板电脑跳至网站上并进行跟进。人们进行了多种放映,这使品牌更容易利用这一时刻,将观众转化为客户。”

国际优势

随着电视在与补充媒体建立网络联系的同时继续复兴,ADAD将目光投向了其他市场。

由于有几个美国客户在账簿上,因此转移到美国是不可避免的。

迪恩说:“去年,我们有了想法,可以将这一主张推向国际。” “我们提供的产品在美国有些空白:按结果付费电视具有精密的测量和真正的责任感。我们已经取得了巨大的成功,并且我们在那儿的早期活动规模极大。”

如果它能打入美国市场,那将是ADAD的一项重大成就。即使只有10%的市场也很可能产生数十亿美元的收益。或者,也许一个超级碗广告就足够开始了。

ADAD的提议肯定预示着在美国扩大规模的预兆。品牌和消费者希望拥有相同的事物,ADAD可以传达信息并以合适的受众为目标,以带来更多收益。

ADAD唯一需要注意的是,电视购买在不同国家/地区的交易方式不同,并且其中一些结果是不同的。

Muhieddine说:“存在市场细微差别,但我们拥有一支经验丰富的美国团队,他们了解这些细微差别,并可以将我们的方法和广泛的见解转化为美国本土的市场成果。”

从这里开始,这是美国的全部上行空间。

院长和穆希丁都同意ADAD再次处于成长阶段。

Muhieddine说:“就增长而言,我们的步伐超过了市场,现在它正将我们的主张超越澳大利亚的疆界。” “根据目前的运行速度,仅美国市场就能在12个月内使我们的收入翻一番。

“我们可以与伟大的品牌一起做美好的事情,我们觉得我们只是在摸索。 2018年是我们业务增长的重要一年。”



《商业第一》是点对点杂志:由首席执行官和其他高层管理人员撰写,并接受了该国一些最佳领导人的采访。


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